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1天成交51亿,包下大半娱乐圈,淘宝直播如何成为电商直播里的佼佼者?

2020-07-30 相关聚合阅读:电商 直播 佼佼者 淘宝 大半 娱乐圈 包下

原标题:1天成交51亿,包下大半娱乐圈,淘宝直播如何成为电商直播里的佼佼者?

内容力增强输出价值,增加用户粘性

“内容有一定的属性是反商业的,太过商业化、赤裸裸追求赚钱的东西就不好玩、不有趣了。”

电商平台需要有用户黏性的媒体内容属性

通过不断地输出高质量的价值内容,才能够吸引用户参加进来,并且产生比较强的黏性和高活跃度。进而实现自身品牌的影响力的提升,最后实现流量转化。

淘宝直播平台就曾联合了斐思文化,尝试了“电商+综艺内容”的模式探索,通过引入了“贝因美妈妈咪呀”IP节目,丰富了直播的内容场景,驱动了内容电商的发展趋势。

前一段时间,湖南卫视的“六一晚会”更是走进淘宝直播间,直播间里的6000万“宝宝们”度过了一个“疯狂剁手”的儿童节!

东方卫视王牌综艺《极限挑战》新一期节目也是在淘宝直播间录制的,全新的互动形式让观众耳目一新。当前来看,全国4大卫视均已入驻淘宝直播。

而且,当前整个娱乐圈都在涌入淘宝直播,带来内容的不断升级,大大丰富了消费者购物体验。这些无比丰富的内容、不断创新的模式,让淘宝直播一骑绝尘。

可以预见的是,在天猫618的带动下,直播将从商业的标配,变为生活的必需品。

头部流量优势大数据洞察力,更懂用户

流量是直播电商的滋养土壤,而且用户流量的质量和交易转化率,则需要依靠大数据洞察力

大家都知道,淘宝直播背靠阿里巴巴的天猫淘宝,坐拥庞大用户基础,拥有天然的流量资源。

根据权威数据报告显示,2019年四季度阿里巴巴年活跃买家为7.11亿,同比增长11.8%,年净增7500万;

从年化活跃买家数量来看,阿里巴巴总量却几乎相当于拼多多和京东的总和,2020年阿里巴巴的月活跃用户已增加至8亿多。

而且,淘宝直播吸引了流量明星、搞笑艺人、主持名嘴以及金牌综艺们的密集参与。

在这些具备社会影响力和号召力的公众人士引领下,数以千万计的海量消费者蜂拥而来,不断增加月活跃用户数

产业供应链完善产品态,提升消费频次

直播电商是主播与粉丝通过互动,形成社群营销,然后将粉丝的需求直接传递给生产商

因此来看,直播电商并非一种独立存在的带货渠道,其背后其实是一套完整的供应链模式

李佳琦和薇娅的背后是一整个系统的团队,特别是他们具备整个行业供应链的打造,能够深入到产业链的行业资源。

因此来看,粉丝流量的玩法只是直播电商的一个方面,扩张供应链、电商产品生态链的搭建才是直播电商成功的主要原因。

另外,电商平台的渠道下沉政策使得新用户数量不断增长,但随着用户规模逐渐接近10亿量级,逐渐接受天花板,对新用户的留存及提升用户的消费频次和金额成为重点。

这就要求直播平台在B端产品供应链上下功夫。

首先通过增加入驻商家数量来丰富商品品类;

再者就是通过C2M的探索——释放上游制造业的能量,从而向客户销售感兴趣的定制化产品,以提升用户的留存以及消费频次和金额。

借助于大数据和人工智能技术,使产业链各要素进行数字化表达,能够增强供求两端高效对接能力,助力商家能够及时捕捉消费风口,加快产业恢复,可以让原本业已见顶的发展模式再度焕发生机与活力。

毫无疑问,未来,电商直播平台的竞争将上升到数字化供应链的维度。

而对于这场生意来说,人、货、场三个关键性因素,谁能更好的落实贯彻下去?谁能够进一步抓住机会,将三者更好的联动串联一起?